商品の説明はすごくシンプルに

私は商品の説明はすごくシンプルにするようにしています。

お客さんがペンを手に取って書類に署名するだけで済むほどに買い物を簡単なものにするといいんです。

単純明快さは極めて重要で提案が持つ複雑そのぶんだけ販売効率は下がります。

提案をシンプルにするということは一言で言えばお客さんに代わって洗濯をしてあげるということです提案をシンプルにすれたのに省けるものは何かを考えましょう。

最終的な提案は誰でも理解できるほど単純でお客さんの選択を助けるためにできることはないかを考えるようにしています。

シンプルこそ販売成功への必勝ルートなので優秀なセールスパーソンとはお客さんが何を買うべきかをシンプルに教えることができる人だと思っています。

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